當前，我國環(huán)保產業(yè)已進入快速發(fā)展時期，商業(yè)模式某種程度上決定了其能否建立強大的產業(yè)基礎乃至成為經濟社會發(fā)展的主導產業(yè)。環(huán)保產業(yè)的商業(yè)模式，簡而言之即指環(huán)保產品與服務的立項、投資、建設、運營、管理等較為固定的方式和方法。
任何產業(yè)的形成和發(fā)展都源于需求，而本質上其興衰的原動力是“利益”，環(huán)保產業(yè)也不例外，合理的商業(yè)模式可以將環(huán)保行業(yè)巨大的潛在需求轉化為現(xiàn)實的市場需求，從而促進一個產業(yè)的形成。商業(yè)模式的終極目標即是創(chuàng)造并實現(xiàn)價值，合理的商業(yè)模式將有利于環(huán)保行業(yè)合理配置資源，實現(xiàn)資源的最大化利用。
但是，環(huán)保需求不一定能轉化為市場需求。舉例來說，當公眾所處生活環(huán)境受到損害且能確定責任人時，人們可以要求責任主體進行節(jié)能減排和進行環(huán)保設施建設，此時的環(huán)保企業(yè)可以通過簡單的環(huán)保設備銷售即可獲得收益。然而當環(huán)境污染的責任主體不能明確時，相關責任主體就會相互推卸，導致周邊環(huán)境出現(xiàn)“公地悲劇”：即使大多數(shù)人都不能容忍正在惡化的生態(tài)環(huán)境，責任主體也不會主動去治理，導致生態(tài)環(huán)境因過度開發(fā)而被破壞。
我國環(huán)保產業(yè)已經經歷了哪些階段？
由于環(huán)保產品和服務的特殊性，環(huán)保產業(yè)的發(fā)展長期以來都依靠政府的力量，而政府有限的資源和能力與日益龐大的環(huán)境保護需求成為一對難以調和的矛盾，這種矛盾的沖突促使我國環(huán)保產業(yè)已經經歷了三個核心轉型階段：
第一階段以設備制造業(yè)為核心
在環(huán)保產業(yè)形成的初始階段，政府作為主要的、單一的市場需求主體，工程和服務環(huán)節(jié)均由政府掌控，只在過程中向制造商采購設備，這一階段是以設備制造業(yè)為核心的產業(yè)發(fā)展階段。
典型商業(yè)模式：設備提供模式
第二階段以工程建設業(yè)為核心
隨著污染的進一步惡化，政府本身的能力已無法承受越來越多的工程建設，開始向市場開放工程建設環(huán)節(jié)，這一階段成為工程建設為核心的產業(yè)發(fā)展階段。
典型商業(yè)模式：EPC（工程總承包）模式
第三階段以投資運營為核心
由于大量的治污工程建成，但政府無專業(yè)的運營能力，開始對治污設施的專業(yè)運營服務有所需求，另外，新的治污設施建設巨大的資金投入也讓政府無力為繼，進而改變原來的政府投資為主的局面，吸引民間資本進入環(huán)保領域。這一階段進入以投資運營為核心的產業(yè)發(fā)展階段。
典型商業(yè)模式：BOT（投資建設—運營—轉讓）、TOT（投資收購—運營—轉讓）模式
我國環(huán)保產業(yè)正經歷著哪樣的階段和發(fā)展模式
以環(huán)境效果為核心的新階段
我國的環(huán)保產業(yè)政策在相當長的時間內偏重于關注建成多少環(huán)保設施，投入的重點往往集中在工程建設方面，治理效果的評估卻被弱化，對環(huán)境改善和治理的最終效果和專業(yè)化維護重視度不夠，而這恰恰應該成為整個環(huán)境服務目標的重點，需要購買的是環(huán)境治理效果而不是環(huán)境技術和設備本身。
2015年之后，先是新環(huán)保法的正式落地實施，提出執(zhí)行環(huán)境質量標準的概念，將排放的約束性指標變?yōu)槊嫦蛐Ч沫h(huán)境指標。之后，大氣十條、水十條、土十條陸續(xù)出臺，都以環(huán)境效果指標為導向，環(huán)境政策從指標性環(huán)保向效果性環(huán)保轉變和跨越。這一階段成為環(huán)境效果為核心的發(fā)展階段。
合同環(huán)境服務模式
如果政府或其他環(huán)境責任主體關注環(huán)境服務的最終效果，將為環(huán)境服務提供方創(chuàng)造一個“服務交付”的交易市場，“以結果導向的環(huán)境服務”為交付標的物，這樣就構成一種根據(jù)環(huán)境服務的最終效果付費的模式，即“合同環(huán)境服務模式”。
合同環(huán)境服務以實現(xiàn)具體環(huán)境效果為目標，為環(huán)境保護、污染防治提供總體的系統(tǒng)解決方案；以環(huán)境服務總包為出口，可以涵蓋咨詢服務、評估設計、專業(yè)運營管理、工程服務以及相關聯(lián)的投資等產業(yè)單元。該模式下的綜合環(huán)境服務市場，包含了企業(yè)——政府(BusinesstoGovernment，即B2G)、企業(yè)——企業(yè)(Business-toBusiness，即B2B)、企業(yè)——用戶(Business-to-Customer，即B2C)三類細分市場，其中尤以B2G和B2B市場為重點。B2G市場有市政污水處理、污泥處理、固廢處理、環(huán)境修復與管理、區(qū)域（流域）環(huán)境治理，其實質是政府環(huán)境服務外包采購。B2B市場有煙氣脫硫的合同減排、工業(yè)園區(qū)污水集中處理、工業(yè)園區(qū)固廢集中處理、合同能源管理等，其實質是企業(yè)環(huán)境責任的外包及服務購買。B2C市場有市政供水等，是直接面向環(huán)境終端用戶的服務市場。
合同環(huán)境服務的運作模式可以有三種：
環(huán)境效益分享型——環(huán)境服務需求方與環(huán)境服務公司簽訂環(huán)境服務項目合同，由環(huán)境服務公司出資修建環(huán)境改善設施并提供全部軟硬件支持，在合同約定的項目建設期內達到預定的環(huán)境質量目標。在全部合同期內，環(huán)境服務公司按照一定比例分享環(huán)境效益，以補償項目成本和獲取項目利潤。
環(huán)境質量保證型——環(huán)境服務需求方與環(huán)境服務公司簽訂環(huán)境服務項目合同，由環(huán)境服務公司做出環(huán)境質量保證，在合同約定的各個時期，項目的實際環(huán)境質量要不低于合同保證的目標值。如果低于目標值，環(huán)境服務公司必須進行補償；一旦高于目標值，環(huán)境服務公司即參與相應的環(huán)境效益分配。
環(huán)境服務托管型——環(huán)境服務需求方與環(huán)境服務公司簽訂環(huán)境服務項目合同，確定享受環(huán)境服務的方式和價格。在項目投入運營后，環(huán)境服務公司按照約定的服務價格向環(huán)境服務需求方直接收費。這種模式也可以當作“環(huán)保物業(yè)管理”，適用于排污方明確并能穩(wěn)定收費的項目。
小結
在我國環(huán)保事業(yè)進入環(huán)境效果為核心的轉型期，合同環(huán)境服務模式是最優(yōu)選擇，它具有其他商業(yè)模式不可比擬的優(yōu)點：按實際取得的環(huán)境效果付費，減輕政府行政負擔；環(huán)境服務企業(yè)所獲收益與效果掛鉤，激勵其采用先進技術，提高運作效率，實現(xiàn)資源的有效配置；具有強大的資源整合能力，實現(xiàn)環(huán)保產業(yè)由單產業(yè)鏈向全產業(yè)鏈的發(fā)展。
合同環(huán)境服務模式的形成，將促使我國部分環(huán)保企業(yè)向綜合環(huán)境服務商轉型與發(fā)展，集投融資、設備集成、工程建設、運營乃至最后環(huán)境效果的負責于一體，具有強大的投融資能力、綜合的技術集成能力、良好的企業(yè)品牌及相應的規(guī)模。
然而，合同環(huán)境服務“按效果付費”在實操層面還不夠完善。實施中存在著價值目標缺位、客體范圍模糊、評判標準認定等問題，特別是標準的認定，如服務效果評定、標準的統(tǒng)一性和針對性等方面。例如黑臭河治理及流域治理中采用合同環(huán)境服務模式，就面臨績效考核標準很難界定的問題。這些難題都意味著合同環(huán)境服務模式的成熟需要在探索中前進。
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